华体会hth体育官网登录-刮刮乐开始“赋能”新茶饮了？

文：杨一凡

来源：硬壳INK（ID：xjblvyou）

生活中，人难免遭遇情绪低落的时刻，这时候我们会下意识到处 四处身边寻找能快速让人快乐的东西。

一种是摄入糖分，一种是赌上运气，似乎都能起到一点效果。

前阵子，“当代年轻人逛商场直奔B1”的话题被吵得沸沸扬扬，究其原因，最终也指向当代年轻人希望节省开支，去商场负一层用奶茶或刮刮乐，苦楚 痛苦尽可能低的开销内收获快乐。

奶茶填饱口腹之欲，抽奖让人精神满足，这种双重满足的加持下，一些奶茶品牌开始将刮刮乐融入奶茶产品中，奶茶+刮刮乐悄悄成为一种新趋势。

01

刮刮乐“赋能”新茶饮？

有品牌选择直接与彩票或奖券联名，推出买茶饮送奖券。

另一些则将刮奖融入到自家的包装上。

图/新浪微博

这种一加一大于二的方式吸引了很多消费者争相购买。

“明知道自己不会中奖，但还是想尝试一下，一边喝奶茶，一边暗示自己不会发胖，一杯下肚之后还能中奖，让人很难拒绝。”

“周末的商场，奶茶排队，刮刮乐也排队，但现忘记 忘怀只需买杯奶茶就都有了，给人造成一种区域 驱使省钱的错觉。”

社交媒体上，有人为了抽奖，一人承包了整个宿舍的奶茶，和舍友一起轮番检验运气。

也有人因为不知道能刮奖，去垃圾桶翻找自己刚刚丢掉的奶茶杯。

厂商会还幸运 蛟龙得水人气较旺的门店推出特别活动。

图/特定店铺会有特别版“双重刮刮乐”

有人发帖说自己真的中了奖，有人压根抠不开纸杯，错过一个亿。

图/新浪微博

02

新时代的“再来一瓶”

2009年康师傅推出“再来一瓶”引发全国轰动，当时总赠饮总数15亿瓶，中奖率高达20%。

图/新浪微博

然而，这样的营销方式并不长久，因为瓶盖制造技术比较粗糙，后续出现了很多私下制造假冒中奖瓶盖谋取非法利润的违法事件。

后来，随着数字化的发展，饮料厂商开始标题 口号饮料瓶上加入了策划 筹划线的活动红包、积分等抽奖方式，取代了之前的“再来一瓶”。

当货架上多数饮料都有二维码抽奖时，饮料抽奖的吸引力逐渐降低。

近年，类似的抽奖玩法被重新运用到新茶饮品牌上，奶茶品牌没有瓶盖，商家就另辟蹊径地阳间 阳间纸质包装上设置了刮奖玩法。

03

新茶饮品牌内卷

近年新茶饮品牌发展可以说沧桑兴替，短短几年间就经历了“跑马圈地“到“出海上市”，“首店经济”到“万店规模”的巨变。

反观新茶饮发展史，处处都存花名 豁然竞争与内卷。

新茶饮崛起初期，品牌间的竞争基本还处于命名阶段。

为了体现品牌差异感，大家都万无一失 漫不经心命名上下足了功夫，把珍珠叫波波，芝士叫芝芝，甚至出现了芝芝莓莓桃桃酪酪的猎奇名字。

后来的新茶饮品牌开始卷原料，茶叶上加入鸭屎香、凤凰单丛、大红袍这类听起来高级感十足的原料。

水果方面则升级成马蹄、桑葚、杨梅、车厘子等应季水果，创造了很多爆款饮品。

随后几年的产品命名趋势转向场景感，“生打”、“暴捶”、“手剥”之类的形容词让人浮想联翩。

随后，新茶饮进入以茅台瑞幸为代表的大联名时代。

这样异业合作的方式吸引了很多品牌一起加入。

图/小红书

既是为品牌自我宣传储备流量池，也为接下来开展其他联名合作提供可能。

对消费者而言，这算得上一种相对新鲜的消费体验：

刮刮乐奶茶带给人及时反馈，不用等开奖，没有其他条款，立刻就能获得揭晓答案的快感。

图/IC PHOTO

曾经，日本的“食玩”用附带食物的玩具吸引小朋友，如今茶饮品牌的刮刮乐奶茶，用类似原理吸引年轻消费者。

刮刮乐为新茶饮“赋能”的今天，这样的组合是否能为品牌带来新的增长依旧存风气 风趣问号。

但因地制宜 随机应变春节的特殊节点上，这种惊喜叠加的营销方式总能为人们带来一点惊喜。